Danas u časopisu Finance: Uspjeh donose kako smjelost, tako i promišljenost

Vođenje tvrtke Xerox Slovenija u novoj je godini preuzeo Admir Joldič. Novi direktor obećaje da će tvrtka ubuduće još više rasti, prvenstveno na račun naprednih ispisnih rješenja  i usluga za poslovna okruženja.

U 2012. godini preuzeli ste kormilo tvrtke Xerox Slovenija. Kako ocjenjujete kondiciju tvrtke?
Tako je, godinu započinjem u potpuno novoj ulozi. Sve skupa je naime mnogo napornije, kao što sam i očekivao, no svejedno se veselim novim izazovima. S novom godinom nije se promijenio samo moj položaj već i položaj slovenske podružnice unutar Xeroxa, budući da smo ušli u drugu regiju, imenovanu Adria, u kojoj sudjelujemo s novim ljudima, preuzimamo nove zadatke te se navikavamo na novi sistem. Kondicija tvrtke je na vrhuncu s obzirom da već 17 godina savjesno trenira i uvjeren sam da ćemo se dokazati i u toj regiji.

Xerox je u protekloj godini bio izuzetno aktivan na tržištu usluga upravljanja ispisom. Jeste li zadovoljni rezultatima? Na što ste najponosniji?
Rezultati u 2011. bili su dobri na svim područjima našeg poslovanja. Uvijek postoji prostor za poboljšanja pa zato očekujemo da će biti u 2012. godini na tom području još i bolje. Svjesni smo da su vremena za gospodarstvo vrlo teška, isto vrijedi i za naše klijente. Često nemaju dovoljno sredstava ni hrabrosti za veća ulaganja te smo zato ponosni što smo u protekloj godini stekli više novih kupaca koji su se, unatoč teškim vremenima, odlučili za znatne investicije i širenje poslovanja. Nadgradili smo partnersku mrežu te postigli zavidan tržišni udio koji nas postavlja na najviša mjesta. S ponosom mogu reći da smo trenutno vodeći ponuđač ispisnih rješenja, od uredskog pa do zahtjevnog grafičkog okruženja. U poslu uspjeh donose kako smjelost, tako i promišljenost. Mnogi se prestraše većih ulaganja i zanemare njihovu dugoročnu unosnost zbogi visokih kratkoročnih troškova. Zato sam ponosan na sve naše kupce, partnere i svoju ekipu koja brine za njihovo zadovoljstvo.

Kakvo stanje na tržištu očekujete u ovoj godini? Možemo li očekivati veće promjene?
Nestabilna politička događanja dovode do nestabilnog stanja gospodarstva. To znači da će kupci biti još oprezniji prilikom kupnje i odabira ponuđača. Upravo to može biti naša prednost budući da nudimo mogućnost financiranja u obliku Xeroxovog leasinga, kao i mogućnost cjelovitog vanjskog izvođenja usluga tiska. U ovoj godini očekujemo rast na području digitalnog tiska, kako u Sloveniji tako i globalno. Digitalizacija je svakako jedan od glavnih trendova u tisku koji će trajati još neko vrijeme. Očekujemo još veću agresivnost konkurencije. Za nas to znači samo da moramo održati našu razinu usluga na visokom nivou. Veće promjene inače ne očekujemo, no ipak ... pustimo se iznenaditi.

Hoćete li u poslovanje tvrtke Xerox Slovenija uvesti neke konkretne promjene? Kakvi su vaši planovi?
Promjene već uvodimo budući da su iste posljedica ulaska u drugu regiju. Radimo na manjim promjenama strukture unutar tvrtke tako da ćemo još više naglašavati rješenja ispisa u zahtjevnim uredskim okruženjima i dodatnu obuku partnerske mreže. Želimo nastaviti trend rasta i ostati broj jedan među ponuđačima ispisnih rješenja. Istovremeno predstavlja 2012. godina priliku da opravdamo iskazano povjerenje kako od strane nadređenih, tako i od moje ekipe.

Zadnjih godina pokretač rasta na području ispisa predstavljaju usluge upravljanja tiskom u poslovnim okruženjima, posljedično vlada također jaka konkurencija. Kako se Xerox bori za taj dio posla?
Rješenja za poslovna okruženja nudimo već vrlo dugo i pritom slovimo za vodeću tvrtku na tom području, zapravo za tvrtku s najdužom tradicijom. Razvili smo također priličan broj vlastitih programskih i hardverskih rješenja za kontrolu ispisa. Dokaz su brojni globalni ugovori preko kojihi Xerox Slovenija, zajedno s partnerima, nastupa u ulozi vanjskog upravitelja ispisom. Brinemo za klijente kao što su Goodyear odnosno Sava Tyres, PWC, Johnsson&Johnsson, P&G i druge. Preuzimanje ACS-a, najvećeg ponuđača vanjskog izvođenja usluga na svijetu, Xerox je postavilo na prvo mjesto po ponudi rješenja za upravljane tiskom i drugim uslugama u poslovnim okruženjima. Istovremeno sudjelujemo i s vodećim ponuđačima rješenja za kontrolu ispisa, kao što su Equitrack, Ysoft te PaperCut.  

Veliki hit postaje također bežični ispis. Kako gledate na bežična ispisna rješenja?
Ako govorimo o mobilnom ispisu, smatram kako će to biti jedno od važnijih prodajnih alata u  poslovnem okruženju u 2012. godini. Xerox je razvio program Mobile Print Solution koji tvrtkama omogućava ispis pomoću pametnih telefona i tablica na Xeroxove višenamjenske uređaje, a istu uslugu možemo ponuditi također u partnerstvu s EFI i njihovim rješenjem, programom PrintMe. Već u veljači će u Sloveniji na Applovim platformama biti dostupan i PrintBack koji korisnicima omogućava ispis preko iPhona i iPade.